En esta ocasión tratare de explicar  las siguientes  tres leyes inmutables del marketing exponiendo ejemplos que se han dado en las diferentes empresas:

8. la ley de la dualidad: “A  la larga , cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes “. Esto quiere decir que la escalera se convierte en un asunto de dos escalones, un ejemplo en bebidas seria COCA COLA esta en el primer escalón y PEPSI está en el segundo escalón. Ahora veamos  el tema de las hamburguesas en primer lugar encontramos a McDonal´s  y en segundo esta BK . Es también importante mencionar que la ley de la dualidad  predice que el líder perderá participación y la segunda ganara mayor participación.

9.  La ley de lo opuesto: “si optas por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder”. Hay que investigar el punto fuerte del líder y luego presentar lo contrario, es decir tenemos que formar una atmosfera  que nos diferencie del líder, donde  esta empresa sea fuerte en donde el líder es débil .un  ejemplo seria algunas campañas de ataques publicitarias de BK como ( have it your way, Broiting no trying, the whopper beats the big mac )  Si ya se aceptado estar en el segundo escalón no se puede dar el lujo de ser tímido.

10.La ley de la división : “Con el tiempo las categorías se dividirán “. Una categoría comienza siendo única pero luego se divide en varias ramas. Un ejemplo sería General motorscon la  siguiente division de las categorias: Chevrolet, Oldsmobile,Buik, Cadillac. una fórmula que tiene el líder para mantener su dominio es poner una marca distinta para cada categoría que surja, pero  el problema que tiene las empresas para hacer esto es que existe el miedo  a lo que pueda pasar con las marcas ya existentes.

Espero que les haya gustado mi post mediante siga profundizando en el libro seguiré tratando de explicar las  demás leyes inmutables del marketing.

Muchas Gracias

F. Sandra R Portillo.