Unos de los libros  que he empezado a  leer en  estos días  es sobre  las 22 leyes inmutables del marketing ,  las cuales son muy importante ya que la mayoría  de los fracasos  de una marca se producen por haber violado alguna de estas leyes. En esta ocasión tratare explicar de la mejor manera las primeras 7 leyes

  1. La ley del liderazgo: “ Es  mejor ser el primero que ser el mejor”

Esta ley es aplicable a cualquier producto a cualquier marca o a cualquier categoría y nos indica que es preferible ser el primero que ser el mejor ya que es más fácil entrar a la mente del consumidor como el primero que  tratar de convencer a alguien que somos los mejore. Tanto es el éxito que llegan a convertirse en  nombres genéricos de algunas categorías como es caso de  kleneex .

2. La ley de la categoría: “Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”.

La mayoría  de las personas se interesan por lo nuevo y muy poco por lo mejor es por eso importante crear la categoría donde el producto sea nuevo y luego promocionar dicha categoría ya que no  tendremos competencia

 3. La ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta”.

Unos de los mayores derroches del marketing es intentar cambiar la mente  de las personas cuando estas ya están bien estructuradas raramente pueden cambiar. Si  Somos los primeros en  la mente del  cliente esto por si mismo nos dará prioridad en los puntos de ventas. Ya que las personas buscaran el producto que ellos tengan en su mente  que les conviene

4. La ley de la percepción: “El marketing no es una batalla de productos es una batalla de percepciones”.

Nadie es más correcto que nosotros mismos si  estamos seguros que un producto es mejor que otro así será aunque diversos estudios de calidad digan lo contrario ya que no hay mejores productos si no simplemente una percepción de la persona hacia el producto.

5.La ley de la concentración: “apropiarse de una palabra”

Cuando la empresa logra apropiarse de esa palabra seguramente los clientes reconocerán el producto , la marca y hasta la compa por esa palabra.  “se derrite en tu boca no en tus manos “ ñía creo que todos sabemos de que hablamos de  m&m

 6.La ley de la Exclusividad: “Dos  empresas no pueden por ser la misma palabra en la mente de los clientes”.

Si una empresa trata de apropiarse de una misma palabra lo único que ocasiona es ayudar a la competencia.

7.La ley de la escalera:  “Que estrategia vayas a utilizar, depende del escalón que ocupes en la escalera”  las personas tienen en sus mente un orden o una jerarquía según sea el producto de su elección, la compañía debe asumir el escalón que ocupa en esa escalera y a partir de ahí elaborar sus estrategias.

 

Es por esta última ley que decidí explicar la primeras 7 leyes  de una vez ya que menciona que la mente humana tiene la capacidad asimilar perfectamente 7 elementos de una ves

Muchas gracias espero que les haya gustado

F. Sandra R Portillo.

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