Continuando siempre con las 22 leyes inmutable del marketing , hoy  me concentrare  en explicar de la ley 11 a las ley 13.

11.  La ley de la perspectiva: “Los efectos del marketing son a largo plazo”.

Esta ley nos indica que en ocasiones los efectos a corto plazo no son los mismos que a largo plazo casi siempre son opuestos.

Un ejemplo claro que puedo mencionar fue cuando Coca Cola company lanzo la “NEW COKE” realizando primeramente degustaciones por lo cual luego la compañía lanzo al mercado lo que ellos esperarían que fuera un éxito, pero ocurrió lo contrario, la New coke fue un rotundo fracaso al tal grado que a poco tiempo de ser lanzada se retiro del mercado.

 12.  La ley de la extensión de línea. “Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca”.

Esta ley trata de tomar el nombre de un producto existente en la compañía que ha tenido éxito y utilizar este nombre a un nuevo producto. Con el objetivo que el lanzamiento sea mas fácil y tenga mayor aceptación, pero el problema radica que las personas recordaran el primer producto nombrado con ese nombre y no el segundo.

A largo plazo y en presencia de competencia la extensión en línea casi nunca funciona.

Casi  siempre el líder en una categoría es la marca que no ha hecho extensión de línea como por ejemplo. Gerber.

Entre los ejemplo que puedo mencionar de extensión de líneas están :

NIVEA: la marca para el cuidado de la piel intenta vender Shampoo.

KRAFT: La extensión de línea para esta marca es una debilidad ya que no tiene ninguna categoría donde sea el primero, en mayonesa esta en segundo lugar después de hellmann´s, y donde tienen un buen posicionamiento su nombre común no es kraft  sino que phidalelphia.

13.  Ley del sacrificio:” Tienes que renunciar  algo para conseguir algo”.

Esta ley es totalmente opuesta a la ley de la extensión ya que debemos renunciar a algo, para concentrarnos solamente en una cosa.

Entre las cosas que podemos renunciar están:

Linea de productos: No se tiene que tener una mentalidad de que entre mas tenga mas venderemos.

Mercado meta: No es necesario aparar a todo el mundo. Ej: PEPSI, sacrifico todo menos el mercado joven.

 Cambio constante: No es necesario estar modificando a cada momento las estrategias.

Muchas gracias

F. Sandra R Portillo.